相信看到這篇文章的你/妳,一定做了非常多功課,各種FB社團、零售業、投放大佬全部都問過一遍了,很想知道現在FB廣告投放還適不適合,對吧?
你可能會聽到有些產業的前輩們說不行,有些卻覺得還是很不錯,可以繼續使用,其實他們說的都沒有錯
目前的廣告生態非常講求策略面,也就是這個廣告背後的目的,究竟廣告在你的商業模式的地位,是想帶來流量、話題、還是營收?
接下來,我會以個人五年的保健食品經驗中,告訴你FB廣告投放前你該注意哪些事情,把我所知道的濃縮成這篇告訴你。
FB廣告基本運作原理
FB廣告的下法有很多種,設定性別、設定興趣、又或是指定預算等等,可以根據你想要達到的目標來設定
所以想要下廣告,你一定要很清楚這次的花費花出去是為了什麼,是為了引起注意嗎?為了哪些活動精心安排的嗎?還是為了未來鋪路?
廣告的運作基本上會依照你想要達成的目標,幫你找尋到這些潛在客戶,比如說,你剛成立一個電商品牌,想要開始賣東西,但前期在客人還不認識你的情況下不太可能會有大量訂購的行為
這時候就需要透過最低的預算來增加流量,也就是讓喜歡造訪網站的人來到你的網站,並藉此搜集他們的消費者行為,以便之後的行銷策略操作、或使用再行銷來讓他們完成購買。
設定好目標為流量的廣告後,Meta就會開始幫你找尋喜歡點擊、造訪的特定一群人,看到這邊你可能會好奇,他是怎麼有變法找到這些人?
你可以把Meta想像成一個很大的池子,而這些池子Meta基本上已經掌握了大概的輪廓,他只需要從你的設定裡挑出這些人即可,這樣是不是更好理解了呢?
有關於流量、互動、轉換等等廣告類型,也會在下面的段落中說明,大家可以繼續看下去。
我用了FB廣告投放,會顯示在哪裡呢?
講完了基本的運作原理後,這邊就來告訴大家,FB廣告的露出版位大概會用哪些形式與類型呈現。而根據我的FB廣告操作經驗,大部分觀看廣告點進來的消費者都會透過這幾種類型造訪你的網站
我們在下廣告時只要確認有這幾種版位露出正常就好:
以FB貼文形式呈現
這個廣告呈現的類型是最常見,也是大家最常看到的一種類型。
他跟我們一般在粉絲專頁、社團看到的貼文一樣,是以圖+文的方式露出。
這邊有一個小技巧可以告訴大家:在設定文案的連結時,可以設定在前三行裡,讓消費者滑到想看更多的時候可以直接點連結進入網站(一般看到廣告時預設只會顯示前三行)
以限時動態的方式呈現
這個廣告也是很常見的呈現方式之一,如果你是使用FB廣告後台下的話,你的廣告其實也會跟IG做連動,在FB、IG限時動態的版為呈現
這個廣告會穿插在你平常滑IG的限時動態中,你會看到左上講有一個贊助+贊助品牌名稱,看到這個就是廣告了
看完影片後的廣告呈現
這個版位比較新一點,最近你有沒有發現你在看完某個影片後,隨之播放的是其他網站的廣告呢?
如果有的話就是你看到的新版位了,這個版位其實有點半強迫性讓你看到廣告,置入性其實滿強的
所以在用類似的影片廣告,記得影片內容要多一些趣味性、提供內容價值,這樣消費者才會繼續看下去。

要用FB投放廣告一律只推薦廣告管理員!
切記!切記!要下廣告時一定要使用後台的FB廣告管理員,不要使用直接點貼文的「加強推廣」
為什麼呢?最大的差別就是一個會搜集資料,一個不會
下廣告講求數據,而且我們不會只下一次廣告,當然直接選擇可以搜集數據的後台下法
另一個原因是用廣告管理員還可以指定使用所謂的「轉換廣告」也就是以營收為目的的廣告,這是一個電商品牌必備的廣告類型
以下就來教大家三步驟使用廣告管理員。
步驟一:訂立行銷活動的架構
選擇特定的廣告目標後,向下滑動將展示該目標的詳細介紹,讓你確認是否符合您想達成的市場策略
在行銷活動的設置中,你還可以選擇開展 A/B 測試或設定行銷預算的自動優化(Campaign Budget Optimization, CBO)
A/B 測試可以修改某一廣告元素,比如目標受眾、廣告投放策略或創意素材,來找出哪一種配置最能達到預期效果。
CBO 的設置則是讓系統根據實際效果自動調整預算分配,特別適合於測試不同廣告組合的效率或在預算分配上需要彈性調整的情況。
在確定了廣告目標後,接下來是設定廣告的具體內容
例如流量廣告的設定流程,首先是選擇廣告的目的地,包括網站、應用程式、WhatsApp 和 Messenger 等,這些選擇將直接影響廣告點擊後造訪的頁面。
步驟二:設定廣告組
這一階段的主要任務是定義廣告的受眾群體
首先,你可以選擇針對特定的客戶群體或者排除某些已經購買過的消費者
接著,可根據地理位置、年齡、性別和語言來進一步精確定位你的受眾
此外,您還可以根據用戶的興趣、行為或人口統計進行更細致的受眾定義
廣告的設定需避免過度狹窄的受眾定位,確保三個層面的條件都得以滿足才會向受眾展示廣告。
廣告投放位置的選擇也十分重要,包括 Facebook、Instagram、Messenger 或 Audience Network 等。你可以根據需要指定特定的裝置或平台。
步驟三:廣告層的設定
首先,選擇執行廣告的粉絲專頁
如果是代理商或擁有多個專頁,需要特別選擇
然後,設定廣告的形式,包括單圖/直式影片、輪播或精選集等,並根據不同的廣告位置選擇合適的尺寸和格式
接下來是撰寫廣告文案、設定標題並選擇合適的行動呼籲按鈕
重要的是,文案中不能包含任何煽動性的語言,如果有的話可能會被Meta擋下來,也可能觸法。
完成這些設定後,廣告將進入系統審查階段,通常會在24小時內完成,讓你的廣告能盡快投放。
IG廣告怎麼投比較好?
在 Instagram 上進行廣告投放時,最好的的策略是反過來審視素材,製作吸引人的內容,並與消費者閱讀IG的互動習慣相符
例如,IG的使用者習慣先看到吸睛的圖後,有興趣才會去看觀看更多自細看你的內文
除了素材之外,以照我的個人經驗而言,特定的產業使用IG投放廣告也是會增加效益的
例如,需要顧客回饋、或是案例的產業尤其特別明顯,例如美妝業、美容業、美食業等,因為IG的版為更適合凸顯圖片效果,而這些產業又具有彰顯效果、好吃的優勢,因為IG版位更適合他們。
FB廣告的三種類型
流量廣告
Facebook 廣告提供多種類型來滿足不同的市場需求,其中「流量」廣告主要用意在增加網站或是應用程式的造訪量
這類廣告適合那些希望提升網頁瀏覽次數、促進特定活動的註冊或提高線上表單的填寫率的商家
透過廣告目標訂定和吸引人點擊的廣告內容,流量廣告能有效地將潛在消費者引導到商家希望的目的地
轉換廣告
轉換廣告則專注於促使消費者完成訂單的行為,如購買商品、訂閱服務或下載APP等
這種廣告類型對於電商平台的銷售極為有用
通過設置Facebook像素或追蹤特定的事件,廣告主能夠詳細了解每一次用戶互動和轉換的效果,從而優化未來的廣告與再行銷策略
互動廣告
互動廣告則旨在提升用戶對特定貼文或Facebook頁面的互動程度,包括點贊、評論和分享等行為
這類廣告適合那些需要增強品牌與用戶之間的互動、提升品牌知名度或促進品牌,特別適合玩一些話題性的內容。

每月只要一點點費用,以上問題免煩惱
FB廣告投放的眉角還很多,以下只是一些基本運作與操作,實際上如果真正開始投放,想要優化的話那又是另外一回事了。其實如果找一個值得信任的代操公司,花一點小錢請他幫你完成,還是滿不錯的。我個人推薦恆遠數位行銷,他的方案不會像外面的投手一樣抽%,每月固定金額,而且再小的金額都接,如果你還沒開始投放的話,不仿來找他們聊看看,免費諮詢不用錢!