做行銷的本質是權威以及成就別人。
「隔壁那個業務員一直來找我,我該怎麼拒絕他呢?」
好痛苦,每次只要被這種人纏上,都要想辦法該如何拒絕他。但是換個情境,如果今天我們去看醫生,醫生建議我們要回診,我們會想辦法拒絕他嗎?
為什呢醫生建議我們回診我們會聽?但是業務一直纏我們,我們會覺得很煩?我認為其中的差異在於:對方的權威性、以及是否能夠幫助你們解決問題。
權威讓人尊重,但該要如何累積?
到底什麼東西是權威?權威是“基於過去這個人的成就”,以及“基於這個人知識門檻的難度”,我們賦予這個人的想像
權威象徵你的能力
成就,就是你的個人經驗。但是我們要如何透過行銷的力量,為自己的個人經驗加上亮點呢?
我超級喜歡馬雲這句話。行銷力求簡單、不複雜。透過行銷的力量,能夠讓對方看到最原汁原味的自己,不複雜,好懂。這就是專家。透過行銷,有條理的包裝你自己,你就成為了專家!
做好行銷就看能否幫對方解決問題
當你能夠幫對方解決難題的時候,其實不用多說什麼,你就已經成功幫自己行銷了。如果不能幫對方解決問題,那是強迫式直銷比較不像行銷
我最常使用行銷流程幫對方解決品牌宣傳、讓大家認識你的問題,例如:
- 透過心理學和數據資料,洞悉目標客戶,釐清他們面臨的問題
- 透過分析數據和訪問,探索假設的關聯性及因果,近一步思考解法
- 最後,整理成長期和短期策略,落實並且持續嘗試新事物比較成效
行銷並不是靠話術,而是先了解自己
為了要能夠幫對方解決問題,需要先了解自己的能力。
前幾天看了歐陽立中老師的書,他說了解自己的價值定位就是知道:
- 自己擅長做哪些事情
- 其他人不擅長做哪些事情
- 社會需要哪些事情
這三件事情的交集,只要找到就能夠幫助你無限放大你的行銷力道,把行銷做得更好!
最後,我想說行銷真很好玩
生活中到處都和行銷有關係。如何將行銷的概念融入人生中,是一個很直得思考的問題。
與人閒聊是一種行銷,商業提案是一種行銷,在社群上發表自己的想法也是行銷。他的存在有好多變化,但是離不開本質:權威性以及是否能夠幫助別人!