是真的。 Cloudflare 官方確實有一個叫「Cloudflare for Startups」的新創計畫，最高送 35 萬美元的雲端用量額度，分成 1 萬、10 萬、35 萬美元三檔，有效期一年。不過「最高 35 萬」只屬於募資超過 500 萬美元、而且投資方是 Cloudflare 合作夥伴的公司。多數台灣小團隊能碰到的，是 1 萬美元那一檔。
這則消息最近在 Threads 上被轉了很多次，也被轉進我們團隊的群組裡，第一句問題就是：「這是真的嗎？我們適合嗎？」我們把 Cloudflare 官方計畫頁的原文、官方價目表和條款逐條讀完，發現社群貼文講的三檔金額都對，但漏掉了幾個會直接決定你能不能申請的條件，其中一條會把接案公司整個排除在外。
這篇從零講起：Cloudflare 是什麼、額度能拿來做什麼、誰申請得到、1 萬美元實際夠用多久、申請前要看懂哪些條款。讀完你會知道自己該不該花 20 分鐘填表。如果你同時在看 AI 公司的新創方案，可以搭配我們整理的Claude 新創計畫怎麼申請一起看。
Cloudflare for Startups 是什麼？一張表看懂三檔額度
先講結論：Cloudflare for Startups 是 Cloudflare 給早期科技新創的扶植計畫。核准後，你的帳號會多一筆「預付額度」，一年內用 Cloudflare 按量計費的服務（運算、儲存、AI）都從這筆額度扣，另外再送一組平常要付月費的資安與網路功能。
下表是 2026 年 10 月 18 日 Cloudflare 官方計畫頁上的三檔內容，數字我們逐一對過原文：
Tier 3（入門） | Tier 2 | Tier 1（最高） | |
|---|---|---|---|
額度 | US$10,000 | US$100,000 | US$350,000 |
募資條件 | 自籌資金，募資低於 100 萬美元 | 募資低於 500 萬美元 | 募資 500 萬美元以上 |
投資方要求 | 不需要 | 要是 Cloudflare 合作夥伴（創投或加速器） | 要是 Cloudflare 合作夥伴 |
Workers AI 可抵上限 | US$2,500 | US$10,000 | US$50,000 |
R2 儲存可抵上限 | US$10,000 | US$10,000 | US$10,000 |
額外支援 | 開發文件、Discord 社群 | 客戶經理（看情況）、專家技術諮詢 | 客戶經理、優先技術支援、每兩週一次架構師諮詢 |
有效期 | 一年或用完為止 | 一年或用完為止 | 一年或用完為止 |
看完這張表，可以抓住兩件事。第一，三檔的差別幾乎全看募資金額和投資方是誰，跟公司規模、員工人數無關。第二，就算拿到最高一檔，AI 和儲存也各有封頂，35 萬美元沒辦法全部砸在 AI 推論上。
官網也寫到，這次改版把入門檔從 5,000 美元調高到 1 萬美元、最高檔從 25 萬調高到 35 萬美元。所以網路上寫「最高 25 萬」的舊文章，資料已經過時；在這次改版前就加入的舊成員，可以寫信申請升級，但升級不會延長原本一年的期限。
先搞懂 Cloudflare：額度能用在哪些服務上
一句話：Cloudflare 原本是幫網站擋攻擊、加速的「門口保全加快遞網」，這幾年又長出一整套可以直接寫程式、放資料、跑 AI 的雲端平台。額度扣的是後面那一套。
如果你沒用過 Cloudflare，下面這張表用生活比喻把會出現在本文的服務名詞講一次：
服務名稱 | 白話比喻 | 實際做什麼 | 算不算額度 |
|---|---|---|---|
CDN | 全球各地的分店倉庫 | 把網站內容放到離訪客最近的機房，網頁開得更快 | 免費提供，不扣額度 |
WAF／DDoS 防護 | 大樓門口的保全 | 擋掉惡意流量和常見攻擊 | 免費提供，不扣額度 |
Workers | 租用的廚房工作台，按出餐次數收費 | 不用開主機就能跑後端程式（API、排程） | 扣額度 |
R2 | 不收搬運費的倉庫 | 放圖片、影片、PDF 等檔案，下載流量不收費 | 扣額度，上限 1 萬美元 |
D1／KV | 店裡的帳本和便條紙 | 小型資料庫與快取 | 扣額度 |
Workers AI | 按件計酬的 AI 臨時工 | 呼叫開源 AI 模型做摘要、翻譯、分類 | 扣額度，依級距有上限 |
Pages | 現成的展示櫥窗 | 放前端網站或靜態網站 | 扣額度 |
這些服務的共通點是「用多少付多少」，不用先租一台整月開著的主機。如果你還在比較 Workers 跟 Vercel、AWS Lambda 這類平台差在哪，我們之前寫過一篇Serverless 平台的採購比較，可以先看那篇建立概念。
哪種產品最適合放在這種按量計費的平台上？答案是「查詢次數多、每次運算很輕」的工具。像我們做過的今日菜價：蔬果行情雷達，每天定時抓行情、使用者打開就查，每次請求只需要一點點運算，就是這類架構最划算的典型。反過來，要長時間跑重運算、或依賴大量 Node.js 原生套件的系統，放上去反而會卡。
誰申請得到 Cloudflare 新創計畫？官網列的條件與最容易誤會的地方
先講結論：你的公司要同時符合官網列的全部條件，而且業態要是「在做科技產品」。如果你是接案公司、顧問公司或代理商，官網直接寫了現階段不收。
官網條件 | 白話解釋 | 台灣團隊常卡的地方 |
|---|---|---|
成立 10 年內 | 公司登記不超過 10 年 | 舊文章寫 5 年，現在已放寬到 10 年 |
募資最多到 B 輪 | 還在早期階段 | 大多數台灣新創都符合 |
近 12 個月內有募資 | 最近一年有拿過資金 | 跟 Tier 3「不需要最低募資額」放在一起有解讀空間，見下方說明 |
正在開發科技產品 | 要有自己的軟體產品 | 接案、代操、顧問服務不算 |
有公開可驗證的網站 | 官網要能打開 | 只有一頁「即將推出」容易被打回票 |
LinkedIn、X 或 GitHub 有活動 | 要有公開的社群足跡 | 很多台灣團隊只經營 Facebook，這三個平台一個都沒有 |
第一次申請 | 每家公司只能拿一次 | 同一家公司換帳號重申請不行 |
營利事業，用公司網域信箱 | 要用 @你的網域 的信箱申請 | 用 Gmail 申請會直接不符 |
有兩個地方值得多講幾句。
「近 12 個月內有募資」跟自籌資金檔怎麼並存
官網的資格清單裡寫著 Funded within the last 12 months（近 12 個月內有募資），但 Tier 3 又寫「自籌資金、不需要最低募資額」。這兩句放在同一頁，字面上互相拉扯。我們的解讀是：Tier 3 允許募資很少甚至是創辦人自己出資，但審核時仍會看你是不是一家「有資金在推動產品」的公司。完全沒募過資的團隊，申請表裡就直接寫清楚資金來源，或先寄信到官網列的 [email protected] 問清楚，比較不會白等。
接案公司、顧問公司為什麼不收
官網常見問題的原文是：這個計畫目前不開放給教育機構、個人部落格、顧問公司、以服務為主的代理商、MSP（託管服務商）和經銷商。原因不難猜，Cloudflare 想扶植的是「會在平台上長大的產品」，接案公司幫客戶做的系統最後掛在客戶帳號上，額度很難變成長期用量。
所以如果你的公司主要營收來自接案，但手上也有自己的 SaaS 產品，申請時要用產品的角度去寫：產品網站、產品的社群帳號、產品的使用者。就算這樣，能不能過仍由 Cloudflare 決定，官網條款寫得很清楚，核准與否是他們的「唯一裁量」。
至於「合作夥伴」是哪些創投和加速器，官網頁面沒有公開完整名單。台灣這幾年早期資金不算少，國發基金的創業天使投資方案截至 2025 年 10 月底已投資 296 家新創，但這類政府或本土天使資金算不算 Cloudflare 的合作夥伴，頁面上看不出來。想衝 Tier 2 的團隊，最快的方法是直接問你的投資方有沒有 Cloudflare 的合作代碼。
Cloudflare 額度能抵什麼、不能抵什麼
一句話分工：運算、儲存、AI 這類按量計費的服務扣額度；資安和網路的核心功能直接免費送；網域註冊、AI Gateway 和高階網路服務不在範圍內。
類別 | 內容 | 注意事項 |
|---|---|---|
扣額度：運算 | Workers、Workers for Platforms、Durable Objects、Workflows | 用量超過額度會直接刷你綁定的信用卡 |
扣額度：儲存與資料 | Workers KV、D1、Queues、Vectorize、R2 | R2 最多抵 1 萬美元 |
扣額度：AI | Workers AI | Tier 3 最多抵 2,500 美元，Tier 2 是 1 萬，Tier 1 是 5 萬 |
扣額度：傳遞 | Pages、Images、Stream、Cache Reserve、Argo Smart Routing | 影片串流量大的產品要特別算 |
免費送：方案 | 3 個企業版網域、不限數量的 Pro 與 Business 方案 | 計畫結束後沒轉付費的網域會降回免費版 |
免費送：資安 | DDoS 與機器人防護、WAF 1,000 條自訂規則、SSL、Page Shield | Bot Management、API Shield 要另開工單申請啟用 |
免費送：網路 | CDN、DNS、負載平衡（2 個來源）、速率限制（1 條規則） | 要加更多來源或進階速率限制，要寄信申請 |
不能抵 | 網域註冊與續約、AI Gateway（暫時）、Magic Transit、專屬 IP、中國網路 | 網域費用一律用信用卡付 |
社群貼文說的「核心資安與 CDN 另算免費」是對的，而且這一塊的價值常被低估。Cloudflare 的 Business 方案月繳是 250 美元、年繳等於每月 200 美元，計畫期間不限網域數量免費開，光這一項，一個網域一年就值 2,400 到 3,000 美元。網站常被機器人灌表單的團隊，可以順便看我們寫的表單機器人防護比較，裡面有講到 Cloudflare Turnstile 的用法。
1 萬美元的 Cloudflare 額度，實際夠用多久？用官方價目試算
先講結論：對一個剛上線的小型 SaaS 來說，1 萬美元一年通常用不完，多數團隊一年實際用量落在幾百美元。額度真正有感的，是 AI 推論量大、或要存大量檔案的產品。
下面用 Cloudflare 官方公布的價格試算三種常見情境。Workers 付費方案每月基本費 5 美元，含 1,000 萬次請求與 3,000 萬 CPU 毫秒，超過的部分每百萬次請求 0.3 美元；R2標準儲存每 GB 每月 0.015 美元，下載流量不收費；Workers AI以 Llama 3.1 8B 快速版為例，每百萬輸入 token 0.045 美元、每百萬輸出 token 0.384 美元。
情境 | 每月用量假設 | 每月約多少錢 | 一年約多少錢 |
|---|---|---|---|
小型 SaaS 的後端 API | 1,500 萬次請求，每次平均 7 毫秒 CPU | US$8（官方範例） | US$96 |
放使用者上傳的檔案 | R2 存 500 GB，讀寫次數在免費額度內 | 約 US$7.4 | 約 US$88 |
AI 自動摘要 | 每月 10 萬次，每次輸入 1,500、輸出 300 token | 約 US$18 | 約 US$220 |
三項加總 | 約 US$34 | 約 US$400 | |
高流量 API | 1 億次請求，每次 7 毫秒 | US$45.4（官方範例） | 約 US$545 |
算式拆開來看：AI 摘要那一行，輸入是 10 萬次乘 1,500 token 等於 1.5 億 token，乘每百萬 0.045 美元約 6.75 美元；輸出是 3,000 萬 token，乘每百萬 0.384 美元約 11.5 美元，加起來約 18 美元。R2 那一行是 500 GB 扣掉每月 10 GB 免費額度，剩 490 GB 乘 0.015 美元。
這張表的意思很直接：如果你的產品還在找第一批用戶，Cloudflare 的按量計費本來就很便宜，額度多半只是讓你一年不用付這幾百美元。值得認真申請的情況有三種：AI 推論量大（例如每天幾十萬次呼叫）、要存幾 TB 以上的影音或圖檔、或打算一次把好幾個網域都升到 Business 方案。
如果 AI 成本是你最擔心的那一塊，也可以先看我們整理的LLM API 帳單治理，裡面有更完整的預算控制做法。有些 AI 功能甚至可以完全不花推論費，例如文字辨識可以改在瀏覽器端跑，做法寫在瀏覽器端本地 OCR 教學。
Cloudflare for Startups 申請步驟：從開帳號到收到確認信
一句話：先開一個 Cloudflare 帳號並綁信用卡，再到官網填申請表，審核通常 48 小時內回覆。
幾個實際操作時會遇到的細節：
- 信用卡一定要綁。 條款寫明申請者要上傳有效的付款方式，因為超出額度或到期後的用量會直接刷這張卡。
- 等超過一週沒消息就寫信。 官網說他們是小團隊，請先檢查垃圾信件匣，超過一週可以寄到 [email protected] 詢問。
- 被拒會給理由。 官方承諾一定會說明拒絕原因，如果你認為自己符合資格、能補充資料，可以要求重新審核。
- 升級網域時跳出付款畫面是正常的。 官網特別說明，把網域改成 Pro 或 Business 時系統可能還是會顯示付款提示，計畫期間符合資格的費用會由額度或計畫福利吸收。
- 記下確認信的日期。 額度一年後到期、而且不能延長，官方會在到期前寄三次提醒，但自己記下來最保險。
有中文圈的開發者分享過自己在舊制度下申請通過、拿到 5,000 美元額度的過程，可以參考 Luolei 的申請紀錄；但那是改版前的額度與條件，數字請以官網現況為準。
申請前要看懂的條款：到期扣款、公開名稱和隨時調整
先講結論：額度是「一年的折扣」，到期或用完之後，帳單會直接刷到你的信用卡上。申請前最該想清楚的，是一年後的帳單誰付、付多少。
條款內容 | 白話解釋 | 你該怎麼準備 |
|---|---|---|
一年到期或用完為止，不能延長 | 沒用完的額度到期就歸零 | 第 10 個月開始盤點用量，規劃轉付費方案 |
到期後自動刷綁定的信用卡 | 服務不會停，帳單會開始跑 | 設好帳單警示，關掉不再用的排程與服務 |
超過單項上限自動計費 | 例如 R2 超過 1 萬美元的部分照價收 | 量大的服務另外估成本 |
Cloudflare 可隨時調整或終止計畫 | 條件、額度可能改，不另通知 | 別把整個商業模式押在這筆額度上 |
Cloudflare 可使用你的公司名稱與 logo | 你的品牌可能出現在他們的行銷素材上 | 介意的話申請前想清楚 |
額度相關稅負由你負責 | 額度價值可能有稅務問題 | 金額大的話先問會計師 |
新創方案本身不含 SLA | 條款寫明新創方案不附服務水準保證 | 關鍵服務要有自己的備援 |
額度不能轉讓、不能換現金 | 換帳號就帶不走 | 一開始就用公司帳號申請，不要用個人帳號 |
「到期後的帳單」是所有雲端新創額度共同的坑。國外開發者社群有一個說法叫「額度懸崖」：前一年什麼都免費，團隊沒在看成本，等額度一到期，每月帳單突然跳上來，才發現架構裡有一堆沒在用卻還在跑的服務。這篇 DEV Community 的整理把常見的超支來源列得很清楚，雖然主要談的是 AWS 等大型雲端，道理一模一樣。
Cloudflare 的好處是價格本身低、下載流量不收費，懸崖通常沒有 AWS 那麼陡。但 Workers 的排程任務、佇列消費者這類「背景一直在跑」的東西，忘了關照樣會累積費用。
Cloudflare 新創計畫跟 AWS、Google、Microsoft 比起來如何
一句話：Cloudflare 的入門檔門檻最低、金額中等，大雲廠的大額度幾乎都要有創投背書。下表的大雲數字來自 fin.ai 2026 年的新創方案比較等第三方整理，各家改版頻繁，申請前請以官網為準。
方案 | 不靠創投能拿多少 | 有創投或加速器背書 | 適合誰 |
|---|---|---|---|
Cloudflare for Startups | US$10,000（一年） | US$100,000 到 350,000 | 前端、API、檔案儲存、輕量 AI 推論 |
AWS Activate | 約 US$1,000 起 | 最高約 US$100,000 以上 | 需要完整雲端服務、資料庫、機器學習的團隊 |
Google for Startups Cloud | 金額較小 | 最高約 US$200,000，AI 新創可到 350,000，期限兩年 | 重度使用 Google Cloud 與 Gemini 的 AI 新創 |
Microsoft for Startups | 依階段發放，最高約 US$150,000 | 另有投資方推薦的方案 | 用 Azure、Microsoft 365 生態的團隊 |
這幾個方案可以同時申請，彼此不衝突。比較實際的做法，是看你的系統主體會放在哪裡：主要服務跑在 VPS 或 PaaS 上的團隊（選擇可以參考PaaS 平台比較和台灣 VPS 比較），Cloudflare 的額度多半只用得到 CDN 和 R2；架構本身就是 Workers 加 D1 的團隊，額度才會被真正吃到。
台灣小團隊要不要申請 Cloudflare for Startups？三個判斷問題
先講結論：符合資格就申請，填表成本很低；但別為了用額度而把系統硬搬上 Cloudflare。下面三個問題，可以幫你在 5 分鐘內決定。
判斷問題 | 答案是「是」 | 答案是「否」 |
|---|---|---|
你的公司主要在做自己的軟體產品嗎？ | 繼續往下看 | 接案、顧問、代理商類型，官網明列不收，先不用申請 |
一年內會用到 Workers、R2 或 Workers AI 嗎？ | 額度會被真正用掉，值得申請 | 額度多半到期歸零，主要拿到的是免費 Business 方案 |
一年後的帳單你算過了嗎？ | 可以放心開始用 | 先算清楚再上，避免額度懸崖 |
我們的看法比較直接：這筆額度最大的價值是讓你免費試一年 Cloudflare 的開發者平台，金額大小反而是其次。 Workers 的執行環境跟一般 Node.js 主機不一樣，記憶體上限 128 MB、檔案系統不能直接用，部分 npm 套件要改寫（細節見官方的Workers 限制說明，以及 Cloudflare 自己寫的Node.js 相容性進度）。有一年免費額度，剛好讓團隊用真實產品測試這套架構適不適合你，測完再決定要不要長期留下來。
反過來說，如果你的系統是傳統的單體架構、要長時間跑重運算，或高度依賴原生 Node.js 套件，為了用額度而改寫整套系統，花掉的工程時間很可能比 1 萬美元還貴。這時候比較划算的做法，是只把靜態檔案和圖片放上 R2、網站前面掛 Cloudflare 的 CDN 和 WAF，主體留在原本的主機。主機怎麼挑，可以參考網站主機選擇指南；Cloudflare 在主機掛掉時還能幫你撐住網站的做法，寫在Cloudflare 救援機制實戰。
做產品的團隊如果還在決定架構，與其先想「額度怎麼用完」，不如先想「這個產品一年後每月要付多少基礎設施費」。這個數字算清楚了，再挑最省錢的平台，額度就是錦上添花。要是你已經在規劃一套新系統、卡在架構或成本怎麼抓，我們很樂意聽你聊聊現在的情況，一起看看哪種部署方式最划算。
ℹ️我們怎麼看
雲端廠商送新創額度，本質上是在買「你的架構習慣」：一年內你在誰的平台上寫程式，之後多半就留在那裡。我們的判斷是，接下來幾年 Cloudflare 會持續用低價和免流量費吸引中小型產品，把 Workers 推成小團隊的預設後端，但需要長時間運算、重度資料庫的系統，仍會留在傳統主機或大型雲端。對台灣小團隊來說，判斷標準很簡單：先算清楚產品一年後每月的基礎設施費，再決定要不要把架構押在某一家，額度只拿來降低試錯成本。
ℹ️我們做過這件事
這篇整理的方法我們自己也在用：公司內部每天有 20+ 個 AI 流程在跑，選平台時一樣是先算用量和一年後的帳單，再決定放哪裡。過去 40+ 企業客製案落地的經驗裡，我們也看過不少團隊因為一開始沒算基礎設施費，上線半年後才發現每月帳單比預期高出好幾倍。
看到這裡，如果你也在想「我們的產品該怎麼部署最划算」，我們很樂意陪你一起看看現在的架構；要在系統裡加 AI 功能、又擔心推論成本的話，也可以參考我們的 AI 系統開發。
QCloudflare for Startups 最高 35 萬美元額度是真的嗎？
是真的，Cloudflare 官方計畫頁寫明最高 35 萬美元、有效期一年。但這一檔要求募資 500 萬美元以上、投資方是 Cloudflare 合作夥伴。沒有創投背書的自籌資金團隊，能申請的是 1 萬美元那一檔。
Q沒有募資的公司可以申請嗎？
官網的 Tier 3 寫明自籌資金、不需要最低募資額就能申請 1 萬美元額度。不過資格清單同時列了「近 12 個月內有募資」，兩句有解讀空間。完全沒募過資的團隊，建議在申請表裡寫清楚資金來源，或先寄信到 [email protected] 確認。
Q接案公司或網頁設計公司可以申請嗎？
官網目前明列不開放給顧問公司、以服務為主的代理商、MSP 和經銷商。如果你的公司也有自己的軟體產品，可以用產品的名義、產品官網與產品社群帳號去申請，但核准與否由 Cloudflare 決定。
Q額度到期後會怎樣？可以延長嗎？
額度一年後到期或用完為止，官方目前不接受延長。到期後服務不會停，用量會改刷你綁定的信用卡；沒有轉成付費方案的企業版網域，會自動降回免費版。官方會在到期前寄三次提醒信。
QCloudflare 額度可以拿來付網域註冊費嗎？
不行。網域註冊與續約費用不在額度範圍內，一律用帳號綁定的付款方式支付。AI Gateway 目前也暫時不能用額度抵。
Q申請要等多久？被拒絕可以再申請嗎？
官網說審核通常在 48 小時內完成，核准後會寄確認信。被拒時官方會說明理由，如果你能補充資料證明自己符合資格，可以要求重新審核。同一家公司核准過一次之後，就不能再申請第二次。
額度是錦上添花，真正決定產品能不能長久經營的，是一年後每個月的基礎設施費。想把一套新產品從架構到上線一次規劃清楚，或想知道現有系統怎麼搬比較省，歡迎找我們聊聊；我們也整理了找外包做 MVP 的付款與驗收節點和SaaS 漲價潮的成本控制做法，規劃預算時可以一起參考。要評估 AI 功能該用雲端 API 還是自架，可以看自架 AI、API 訂閱與 SaaS 的決策樹。
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